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踏实走好每一步才是正道

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发表时间:2020-07-31 11:16来源:沧州日报

河间青年刘玮,在传播中国传统文化的同时,结合现代流行元素,打造亲民产品,将高高在上的玉石文创产品送到寻常百姓家,在市场低迷中依然拓展出广阔市场   

    踏实走好每一步才是正道  

本报记者 吴梦 本报通讯员 赵倩

俯下身开拓“小蓝海”  

今年的疫情让国内的文化消费市场降温不少,造成很多文创企业经营困难。但河间青年刘玮却带领企业在稳固北上广深等一线城市市场的同时,开拓出乌鲁木齐、西宁等新市场,将自己的产品覆盖到全国各地。  

很多朋友不禁好奇,是什么让他实现弯道超车呢?  

“放下身段,让自己和产品走近大众,就能开拓出广大市场。”刘玮给出答案。  

“现在,国内市场消费升级在不断推进中,虽然疫情抑制了很多消费,但大众人群的消费能力仍在不断提高,因此不要为自己的产品设限,三四线市场仍大有可为;同时,日渐成熟的线上渠道能够很好地弥补线下渠道的不足,通过电商走亲民路线,就可以经济高效地将产品送到千家万户。”刘玮分享自己的心得。

迷恋国学二次创业  

刘玮表示,自己与玉结缘源于对中国传统文化的热爱。  

刘玮自幼在河间市文化馆里长大,图书馆成了他放学后最喜欢去的地方,大量的阅读,使得他从小便对中国传统文化尤为热衷。  

大学毕业后,刘玮在石家庄工作,两年后又去北京发展。  

2001年,刘玮和伙伴儿开始创业,专业从事企业管理咨询和图书出版。  

2010年,因图书出版业务,刘玮结识了从事翡翠行业的一位前辈。二人一见如故,就玉石文化相谈甚欢,为他二次创业点燃了火花。  

正想转型发展的刘玮,一下子嗅到了新商机,经过前辈的耐心指点引领,又多方考察、学习,开始进入翡翠行业二次创业。  

对国人来说,玉不仅仅是晶莹美观的装饰珠宝,也是蕴含人生哲理的艺术载体。每一件翡翠制品背后,都有一个独一无二的宝石密码,承载着一个美好的寓意。  

刘玮结合中国传统文化,深挖玉石物语,先在深圳开设了自己的设计工作室,后在广东成立玉石加工厂,产品主打年轻化、时尚化的翡翠手镯等产品。  

同年,他的首家翡翠店铺入驻亚洲最大的零售企业北京永旺商城。  

凭借着深厚的文化底蕴、优良的产品品质,刘玮的翡翠生意做得风生水起。几年时间,他的直营专柜从1家发展到17家。

亲民路线让企业淬火重生  

正当刘玮憧憬自己的新事业时,不料危机正向他袭来,差点将他击倒。  

今年的疫情,让刘玮的十几家店铺,连续3个月销售额为零。同时,巨大的产品库存,高额的租金,大量的人工成本,让公司资金周转出现困难。  

面对困境,刘玮心急如焚。经过一段尝试后,他将销售战线搬到了网上,没想到“杀”出一片新的“小蓝海”。  

“受疫情影响,实体店没有客流,正好为网上聚集了人气。”刘玮分析。  

原来,刘玮的客户主要是高端客户,在好友的鼓励下,他从服务普通消费者做起,进行线上销售,一来解决公司运营压力;二是为大家普及翡翠知识,让爱玉之人在今后的消费中,少花冤枉钱。  

曾经辉煌的刘玮,现在变成了群主“老刘”。为了盘活企业,刘玮拿出了再次创业的拼劲。  

挑选翡翠,讲究“一种二色三工艺,手镯看种,挂件看色”,种、色、工艺,大小重量,均度、净度、柳裂及美观感,全部是选择翡翠的基本要素。  

刘玮把自己多年的经验分享出来,每天他在传授、传播翡翠知识的同时,群内的1元起拍、不定时秒杀等活动,让爱翡翠的人们得到了实惠。  

短短几个月时间,刘玮就聚集了众多忠实粉丝。渐渐地,企业也开始转危为安,渡过了难关。  

如今,刘玮的线上业务已突破北上广深等一线城市市场,辐射到西至新疆乌鲁木齐,南至广东惠州、珠海,东到江苏启东等国内广阔市场。  

此次企业“浴火重生”,让刘玮感慨颇深:商海中起起伏伏,都是浮云一朵,能在辉煌时灿若春花,也能在低谷里低吟浅唱,用心用情踏踏实实做好该做的事,走好每一步,才是正道。   


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