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巾帼创客带着“爱洋洋”海外掘金 二维码
发表时间：2018-03-26 11:13来源：沧州日报 巾帼创客带着“爱洋洋”海外掘金 夫妻双双下岗——“东篱采菊”总经理徐爱菊的创业故事 本报记者 郭玉培 1986年，徐爱菊成了原沧州地区外贸局抽纱公司一名内勤，那时的地区外贸炙手可热。“下岗？这是我从未考虑过的问题。1994年，在供销社工作的爱人下岗了，当时我就愣了，‘铁饭碗’也有被砸的时候？”徐爱菊说。随着地区外贸局下属11家分公司陆续都有员工下岗，考虑到硬撑下去前途渺茫，徐爱菊主动要求下岗。 “因为原来的抽纱公司生产台布等纺织用品，所以，我和爱人从公司进了一批台布后，就坐上了去北京的汽车。”徐爱菊的爱人说。 他们在北京中医药大学附近租了一间地下室，开始推销台布。可一连10天，硬是一块台布没有卖出去。两人沮丧至极，买了返程车票准备回沧州。“说实话就这样不干了，我不甘心，于是我拿起在沿街串卖中得到的名片，想着再试一次。”徐爱菊拿起公用电话，拨通了名片上哈米德的电话。 哈米德是一位做外贸生意的商人，当听完徐爱菊的推销后，让徐爱菊送几块台布去看看。这句话如同救命稻草一般，给了徐爱菊希望。退了车票，两人直奔哈米德的门市。“当时哈米德要了三块铺茶几用的小台布，价值100元，当时那个年代，这些钱给了我们在北京继续发展下去的资金支持。”徐爱菊说。 北京艰辛创业 这次经历，让两人放弃回乡，又重新计划起在北京的日子。 几经商量后，徐爱菊和爱人决定每天凌晨四点起床，去朝阳公园赶早市。在早市上，徐爱菊结识了很多各国大使馆的参赞夫人。他们的业务也由早市扩展到各大使馆附近的使馆区。 很多参赞夫人喜欢徐爱菊的手工台布，会不定时邀请她带着各种货品去家中挑选，遇到喜欢的还会推荐给同小区的其他夫人。徐爱菊说，在多次的交往中，她和这些夫人们成了朋友，有时家中孩子过生日都会邀请徐爱菊参加。至今，徐爱菊还和很多使馆区的夫人们保持联系，这也为她在国外开展贸易活动奠定了基础。 在推销台布的过程中，有一位热心的顾客把徐爱菊介绍到北京蓝岛大厦和东安大桥市场，帮她联系租下一节柜台。由此，徐爱菊结束了天天早起赶早市的经历。“有了固定的客源，我们的收入也提高了不少，我和爱人也终于从没有阳光的地下室搬到了地面上。一步一个脚印，一步一个台阶。在北京的日子给我补上了一课，让我学到了很多、收获了很多。”徐爱菊说，如果要为自己的经历写一句人生感言的话，那就是：不放弃、不停留，学习、成长，让自己保持一颗年轻的心。 “爱洋洋”赢得外国客商青睐 2002年，徐爱菊得知沧州市人社局举办为期七天的创业培训班，考虑到自己在北京的两个卖场已经步入正轨，她决定回乡“充电”。 正是这次培训，让徐爱菊改变了创业理念。她希望将自己多年总结的经验分享给正在创业的兄弟姐妹们，让他们在创业中少走弯路。2004年，徐爱菊成立了鑫英才教育发展培训学校，开设电脑、营销、设计培训和手工培训等课程。在逐步发展中，她又发现手工纺织对于家庭女性来说，既可以照顾家，又可以赚取薪金，于是成立了鑫英才纺织品有限公司，让参加完培训的女工可以立即就业。 徐爱菊在经营中发现，企业出口的帽子一顶仅卖20元，可国外的公司将产品包装后再卖到中国，一顶竟然卖到60多元，这让徐爱菊感触颇深。2008年，徐爱菊注册了公司的自主品牌“爱洋洋”，那时，她几乎天天奔走在全国各地的大型展会，将“爱洋洋”的数十个产品展示出来，既有服饰配饰，也有家居用品、儿童玩偶、挂饰等。徐爱菊说，产品要跟上时代发展的节拍，必须有创意、有内涵，让每一件产品都有故事，这样企业才可能更好地发展。如今，徐爱菊已在全国发展了69家代理商，产品远销俄罗斯、韩国等地。最近，她正忙着在加拿大建立海外仓。“我的梦想就是把中国的手工产品卖到世界各国，让更多的人了解中国的传统手工制品，了解中国的工匠精神。”徐爱菊说。 下一篇市纪委监察委举行健步走
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