果蔬销售搭上“云”快车

提示：家住南皮县冯家口镇石佛昝村的昝庆华，扎根新型农业，由大田农作物种植转向设施蔬菜果品种植。疫情期间，他在困境中寻求机遇，将蔬果“上网入云”，探索出一条网上销售路径，带领村民走出一条致富路。

传统老农玩起抖音快手

果蔬销售搭上“云”快车

本报记者 李智力 本报通讯员 南宝通 苏安矗

从传统农业改种设施蔬菜

春节刚过，在南皮县冯家口镇店南村玉田蔬菜种植专业合作社的大棚里，却是一片忙碌景象，一筐筐的草莓、芹菜被采摘装车……“我们合作社近几年搞的设施蔬菜，相比之前的大田作物，收益提高了近10倍。”合作社负责人昝庆华说。

作为远近闻名的致富能手和“土里掘金”人，早在2010年，昝庆华就承包了店南村的400多亩地，开始发展规模化农业种植。“当时种玉米、小麦，每亩纯收入不过1000多块钱，收益太低。”昝庆华说道。

“和大田作物相比，设施蔬菜投入更高，但收益也更高，效益更好。”自2011年起，昝庆华开始谋划发展设施农业，种植蔬菜水果。

昝庆华先后到山东寿光等地参观学习种植蔬菜，并且通过有机肥料对土地进行改良。2012年5月，他建起了第一个温室大棚，种植各种蔬菜及草莓、桑葚等果品，效益连年递增，大棚也越建越多。随后，他大力发展草莓采摘产业，先后搞了6个大棚专门种植草莓。至2014年底，合作社各种设施蔬菜大棚增加至42个，占地100多亩，玉田蔬菜种植专业合作社也成为南皮县现代农业示范基地。

直播平台成为他的“助手”

正当合作社发展得顺风顺水之际，2019年底的新冠肺炎疫情使合作社受到了前所未有的冲击。

昝庆华说，以前仅草莓采摘这一项，一年也能有近30万元的收入，可因为疫情的原因，人们不能来采摘了，许多已经成熟的草莓烂在了棚里，看到那个场景，让大家万分心疼。

虽然疫情使合作社造成了一定的损失，但也让昝庆华看到了新的发展机遇。昝庆华转变经营思路，从不喜欢上网的他，开始“捣鼓”抖音、快手。很快，合作社的蔬菜水果搭上“社区团购”和抖音、快手等视频直播平台的快车，实现了网上销售。

人们虽然不能来实地采摘了，但是因为合作社的蔬菜水果品质佳、口碑好，许多人从网上看到昝庆华发布的蔬菜果品消息后，纷纷订货。合作社迅速走出低谷，开始忙碌起来。昝庆华说：“从那时候起，每天我们都要备着两辆货车，往返于城里和合作社，来回供运蔬果。”

为了做好网络销售，昝庆华细心研究顾客需求，摸索了一条蔬菜“混搭组合”的新路子。“我发现，大家订菜都是各种蔬菜都买一点，我们就结合合作社的蔬菜进行混搭，不仅提高了销量，还方便了用户购买。”昝庆华说，因为大棚种植蔬菜的品种有限，他联合合作社的其他社员，将大家种植的优质有机蔬菜纳入到“混搭”的阵容里，“抱团儿”增收，不仅帮助社员们扩大了蔬菜销路，消费者也有了更多的选择空间。

打造休闲农业观光基地

“这两个连栋大棚是休闲观光农业的基地，这片坑地将来要发展成为鱼塘……”昝庆华带着记者在合作社内，边走边说。

这些年，随着设施蔬果的发展，昝庆华一年下来就能有100多万元的收入。锐意进取的他，在同城市客户越来越多的接触中发现，许多城里人对农作物的成长有着浓厚兴趣，在繁忙的工作之余，更愿意去享受那乡土里的田园体验生活。

“接下来，我要发展的就是观光休闲农业。”昝庆华说，在他看来，这次转型也是顺势而为。

谈到未来休闲农业发展的规划，昝庆华介绍：“我们考虑将大棚分为三个板块——种植展示、农研科普、绿色餐饮。到时候棚内各种蔬菜瓜果琳琅满目，小孩子参观绿色植物接受科普教育，还可以参加陶艺、手工艺品、剪纸的亲子活动。棚外，游客有自己专属的土地，可以精心呵护自己栽种的幼苗。”在他的介绍下，一幅幅动人的景象跃然纸上。

昝庆华说，将来，随着物联网和一系列高科技的发展，也为他打造观光农业的信心再添砝码。

“到时，我们的合作社里也会应用到无人机等先进的农业设备，大棚一有什么动静，我就能看到，不管是湿度、温度、病虫害管理都能做到应对自如！”

在乡村振兴的道路上，昝庆华更是铆足了劲，乘着科技的春风，带领着合作社的村民们一起走在致富的道路上。