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带商机回乡

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发表时间:2020-11-05 13:43来源:沧州日报

带商机回乡   

本报记者 郑进超 本报通讯员 王永飞  

在北京的创业历程,是刘堪永重要的一段人生经历。20年前就到北京打拼,善于学习的他发现新商机,从实验仪器起步,逐步做到实验室集成,拥有了一批固定客户。近年来,从北京回到河间,成立首科拓普河北检测技术服务有限公司,在河间开拓市场,并收到很多雄安新区项目的报价。疫情期间,刘堪永为河间联系到了一批急需的物资。

在沧州开辟新市场  

推开一扇扇门,全都是各式各样的设备和仪器,“这并不是全部,还有一部分设备借出去了。”在河间的首科拓普河北检测技术服务有限公司,总经理刘堪永如数家珍地介绍着这些“宝贝”。而那些借出去的设备,也能为他带来租金收入。  

每当有客户合作,员工们便带上设备,现场取样,进行水质、空气等的检测,并出具具备法律效力的第三方检测报告。  

在河间,首科拓普的业务越来越多,并且还收到了很多来自雄安新区项目的报价。  

2018年,在北京打拼多年的刘勘永,回到老家河间,这次回来,他要在河间干一番大事。  

此前,刘勘永在北京做实验室集成,为北京大学、清华大学等诸多知名学府和研究机构建设实验室,他自己生产实验室仪器及设备,在河间黎民居建厂。拿到合同后,一些产品可自己生产,其他的则在市场上采购,实验室建成后,还负责实验室人员培训、仪器验收、准备相关资料,直至实验室认证。  

在参与一些机构实验室建设的过程中,刘勘永发现,进行环境检测的实验室逐渐增多,结合当前国内的环保形势,他认定环境监测领域蕴含着新商机,于是,在实验室集成的基础上,再向前迈出一步,试水环境监测。  

做环境监测,自己毕竟是新手,如果继续留在北京,机会固然会多一些,但成本也更高,租一处办公场地,一年的租金动辄就百万元,如果业务不尽如人意,自己恐怕难以坚持。同时随着年龄增长,北漂多年的他,也萌生了回乡的想法。  

2018年,他回到河间,租了1000多平方米的办公场地,从设计到材料,整个实验室都是自己动手建设。刘堪永想,这里租金低,即使业务少,也能扛几年。  

不过,过程比预想的要顺利,业务量增长喜人。

一路走一路

创业的路上,刘勘永一路走一路学。  

刘堪永初中三年级没毕业就辍学打工,一年后只身闯荡北京,看到当时保温材料需求增长,于是干起了保温材料。这让他收获了人生的第一桶金。这一段经历让他铭记至深的不是挣了多少钱,而是深刻感受到人必须得有知识。于是他先学习营销,后又学企业管理。  

一个偶然机会,他发现试验仪器有需求,而做仪器的人还很少,说做就做,一个星期把厂子戳了起来。其间,他到张家口投资生产试验仪器。3年后,再次闯荡北京。后来,在北京大学、清华大学学习期间,认识了很多朋友。刘堪永说,这些朋友为他介绍了很多学习的机会,对他以后拓展认知、眼界、格局等帮助很大,也正是这段经历,让他在企业经营中一步一个脚印,生意越来越好。  

在销售实验仪器的过程中,刘堪永看到实验室设备的需求很大,于是又从耗材转到试验设备上,做起了通风柜、试验台等设备的生产销售,并于2009年在河间黎民居乡建厂,作为公司的生产基地。  

刘堪永一步一个台阶,不断发现新的商机,做起了实验室集成,事业一步步做大,拥有了很多固定客户。  

他还学习制图,是公司的首席设计师,好几个大项目都出自他手。

为疫情防控做点事儿

做点实事,是回报家乡的最好方式。  

1月23日,刘堪永正准备回老家过年时,接到了河间市有关部门的电话:“因为疫情防控需要,河间急需解决一批物资,堪永帮我们联系一下。”放下过年的心思,刘堪永直接回到了北京公司,多方联系物资。  

由于多年来刘堪永的公司与卫材行业企业保持业务往来,他满以为购买些物资比较简单,不料,不论是线下还是线上,多个渠道全都发动起来,试着联系了几家都无功而返。  

农历腊月二十九,他通过朋友联系到浙江朝美医疗器械有限公司的3000只(N95)口罩,先是花1800元用货车把口罩送上北京世纪龙凤客运公司的飞机,又付了2400元空运费直飞正定机场,次日中午,这批口罩被“点对点”接到了河间,顺利转交到了河间市卫健局。  

腊月三十下午,他开车直奔河南省长垣市。那里是全国“医药耗材之乡”,也是距离河北最近的一处。  

除夕夜,一路南下,车辆已经稀少。而当他赶到长垣时,这里已经聚集了来自全国各地的人,都是为了尽快拿到防疫物资。  

几经周折,刘堪永第一次拿到了一批物资1000只口罩,第一时间派车送回河间。  

卸车后又连夜返回长垣采购第二批防护用品,在某物流公司门口看到正要发货的防护服,再三请求购得几百件防护服。  

开始的几天找不到宾馆,他只能睡在车上,吃方便面。  

一个多月的时间,刘堪永共筹集到防护服600多套、口罩8万余只。  

他还为一些乡村捐赠2万只医用外科口罩,并为黎民居乡大孙庄村配了一辆消毒车。   


文章分类: 双创双服
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