今日渤海网-沧州报业传媒集团主办
今日渤海网-沧州报业集团主办

今日渤海网-沧州报业集团主办

官微:jinribohai521

绕开“大锅烩”打造垂直度

 二维码
发表时间:2020-08-18 15:11来源:沧州日报

在直播领域生存的每个账号都有属于自己的标签,其作品也将推送给有相同标签的用户,无论是新手还是老将,想在平台上持续生存,要定位准确、专注于自己的领域,也要借力文化导入   

绕开“大锅烩” 打造垂直度   

本报记者 何荣芝 吕坤 摄影报道

直播房产知识月售10套房  

“第一次直播就有七八十人收看,出乎意料。”回忆起在快手平台做第一场直播的场景,家住河间的叶帅仍难掩兴奋。  

在进入房产行业前,叶帅开过驾校,但是因为竞争压力增大,换了“战场”。 

刚刚进入房产行业两年的他,已经有了让自己满意的成绩,最多的时候,一个月卖出过10套房子。  

而他的成功秘籍,正是“短视频”和“直播”。  

在刚进入房产行业初期,叶帅的宣传方式也没有大不同,贴广告、发传单、朋友圈推广。眼见直播行业开始火爆,去年4月,叶帅稍一酝酿就一脚迈了进去——在朋友圈做了个简单预告,第一场快手直播就开始了。但叶帅并不是简单粗暴只卖房,他将平台账号定位在“河间房产知识课堂”。直播一开,房产知识“小讲堂”就开课了——首套房选择什么样的户型和楼层?高层和洋房怎样选择,有哪些差异?二手房过户会出现哪些问题和纠纷又如何避免?  

一时间,直播人数从三四十人增到了七八十人,这是叶帅始料未及的。而更让他兴奋的是,直播过程中互动性很强,大家没有过多闲聊,更多是准客户把自己的问题和顾虑抛出来,他则用专业知识给予分析解答。  

很快,叶帅的账号就吸引了8000多名粉丝,而最好的一场直播收看人数达到300人。现在,除每天两场的固定直播外,叶帅的业余时间都在研究如何制作“垂直度”更高的短视频,把账号打造得更为专业。

“水杯姐”的弯路与尝试  

8月13日下午14时,河间“水杯姐”准时开播了。每周二、四、六的固定直播,已经让粉丝养成了收看习惯。  

恰好有客户来访,“水杯姐”招呼着客户一起来到镜头前参与直播。“今天这6个杯子全送老顾客了,包邮。”水杯姐一边跟顾客互动一边就拍了板。直播以来,她最先学会的就是不能“玻璃心”,哪怕只有两三个观众的直播,也要“撑得开场子”。  

“水杯姐”是沧州卓讯网络技术有限公司自己培养的主播,“玻璃杯”只是公司试水直播的产品之一。多年来,卓讯已为2000多用户提供网站制作维护、软件开发、电商运营代理等网络推广服务。近几个月,用户开始对“短视频”和“直播”提出需求,也因此,公司总经理卢军决定试水直播,帮助客户拓宽渠道。  

但过程却有些曲折。“水杯姐”坦言:“已经‘废’了好几个号了。”  

“最开始我们开通了企业账号,但是发布的内容却是以个人为主,这样就是没有读懂平台规则,‘涨粉’很慢。”“水杯姐”说,因为经验不足,很多账号发布的内容不垂直,导致收效甚微甚至沉入海底。  

而最新尝试的“欢乐小水杯”账号则定位在团队搞笑上,虽然短视频“段子”还不多,但是每条都是用心之作。“鼠形杯、玻璃造,高硼硅、质量好。你不买、我不劝,谁家买来谁方便。不用挑、不用找,个个都是一样好。王中王、盖中盖,拿出哪个都不赖,要买要带,赶紧赶快。”在另一条小视频中,“闺蜜团”人手一个杯子,伴着“宫廷玉液酒,一百八一杯”的经典段子“抖”一下,令人捧腹。  

“我们首先要蹚出一条可行的路,服务客户的时候才能避免入‘坑’。”卢军说。

文化导入不做杂货铺  

8月16日,几位金发碧眼的国际友人来到位于河间小城的“功夫驴”,这是一群在抖音上被吸粉来品尝驴肉火烧的粉丝。  

疫情以来,功夫驴的掌舵人张海涛把更多精力用于研究短视频和直播。他在抖音上开设的“功夫驴河间驴肉火烧”已经收获近万名粉丝,前来寻求加盟或者学技术的几十位学员,遍布全国各地。“今天给大家揭秘非物质文化遗产驴肉火烧制作的方法。选取渤海驴,8小时小火焖炖,煮出来的驴肉香嫩可口。华北地区日照时长,小麦筋性更强,选取高筋”市这近30名市民享受到了邮储银行的免费理发服务。该行行长李琳介绍说:“举办此次活动的目的,就是为客户提供便利,客户来银行办理业务的时候,又能享受免费理发践行责任“每月义剪送温暖”活动小麦粉……为您制作心中的美味。”  

随便点开一条功夫驴的短视频,从“舌尖上的中国”的配音,到画面细节的拍摄,处处用心。而这也正是张海涛的制胜法宝,在传播文化的同时,为店铺做引流。  

同样以文化导入的还有“王多驴逛河间”,视频内容发布以逛河间为主,每一条视频都是出自专业团队之手,大气、唯美。  

河间电子商业协会秘书长韩增良介绍,“王多驴逛河间”的团队,是瀛联电商创客空间的新成员,也是知名建材品牌“绿建宝”的直播团队,“绿建宝”每月销量数千万元,其中线上销售占比超过70%。  

8月15日,“王多驴逛河间”首场直播在河间开播,尽管“新兵”首秀没有达到理想成绩,但团队表示也会稳扎稳打,继续把河间“逛透”,吸引更多粉丝。  

“原创很重要,垂直度更重要。”张海涛表示,如今的网络已经强大到不需要自己做标签,每上传一个视频,都会有大数据进行自动分析处理、归类,推送给相同标签的人,也正因此,做专做透自己的专业领域,垂直度就更高。

文章分类: 双创双服
分享到:
违法和不良信息举报电话:0317-3155727
关注我们的微信公众号:jinribohai521
声明:未经许可,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。
违法和不良信息举报受理和处理管理办法 今日渤海网不良信息举报电话:0317-3155727
c 2015-2017  今日渤海网-沧州报业集团主办 备案编号:冀ICP备10008322号-1  互联网新闻信息服务许可证编号:13120180017

http://beian.miit.gov.cn

技术支持:河北欧米软件有限公司

会员登录
登录
其他帐号登录:
回到顶部