绕开“大锅烩”打造垂直度

在直播领域生存的每个账号都有属于自己的标签，其作品也将推送给有相同标签的用户，无论是新手还是老将，想在平台上持续生存，要定位准确、专注于自己的领域，也要借力文化导入   

绕开“大锅烩”　打造垂直度   

本报记者　何荣芝　吕坤　摄影报道

直播房产知识月售10套房　　

“第一次直播就有七八十人收看，出乎意料。”回忆起在快手平台做第一场直播的场景，家住河间的叶帅仍难掩兴奋。　　

在进入房产行业前，叶帅开过驾校，但是因为竞争压力增大，换了“战场”。　

刚刚进入房产行业两年的他，已经有了让自己满意的成绩，最多的时候，一个月卖出过10套房子。　　

而他的成功秘籍，正是“短视频”和“直播”。　　

在刚进入房产行业初期，叶帅的宣传方式也没有大不同，贴广告、发传单、朋友圈推广。眼见直播行业开始火爆，去年4月，叶帅稍一酝酿就一脚迈了进去——在朋友圈做了个简单预告，第一场快手直播就开始了。但叶帅并不是简单粗暴只卖房，他将平台账号定位在“河间房产知识课堂”。直播一开，房产知识“小讲堂”就开课了——首套房选择什么样的户型和楼层？高层和洋房怎样选择，有哪些差异？二手房过户会出现哪些问题和纠纷又如何避免？　　

一时间，直播人数从三四十人增到了七八十人，这是叶帅始料未及的。而更让他兴奋的是，直播过程中互动性很强，大家没有过多闲聊，更多是准客户把自己的问题和顾虑抛出来，他则用专业知识给予分析解答。　　

很快，叶帅的账号就吸引了8000多名粉丝，而最好的一场直播收看人数达到300人。现在，除每天两场的固定直播外，叶帅的业余时间都在研究如何制作“垂直度”更高的短视频，把账号打造得更为专业。

“水杯姐”的弯路与尝试　　

8月13日下午14时，河间“水杯姐”准时开播了。每周二、四、六的固定直播，已经让粉丝养成了收看习惯。　　

恰好有客户来访，“水杯姐”招呼着客户一起来到镜头前参与直播。“今天这6个杯子全送老顾客了，包邮。”水杯姐一边跟顾客互动一边就拍了板。直播以来，她最先学会的就是不能“玻璃心”，哪怕只有两三个观众的直播，也要“撑得开场子”。　　

“水杯姐”是沧州卓讯网络技术有限公司自己培养的主播，“玻璃杯”只是公司试水直播的产品之一。多年来，卓讯已为2000多用户提供网站制作维护、软件开发、电商运营代理等网络推广服务。近几个月，用户开始对“短视频”和“直播”提出需求，也因此，公司总经理卢军决定试水直播，帮助客户拓宽渠道。　　

但过程却有些曲折。“水杯姐”坦言：“已经‘废’了好几个号了。”　　

“最开始我们开通了企业账号，但是发布的内容却是以个人为主，这样就是没有读懂平台规则，‘涨粉’很慢。”“水杯姐”说，因为经验不足，很多账号发布的内容不垂直，导致收效甚微甚至沉入海底。　　

而最新尝试的“欢乐小水杯”账号则定位在团队搞笑上，虽然短视频“段子”还不多，但是每条都是用心之作。“鼠形杯、玻璃造，高硼硅、质量好。你不买、我不劝，谁家买来谁方便。不用挑、不用找，个个都是一样好。王中王、盖中盖，拿出哪个都不赖，要买要带，赶紧赶快。”在另一条小视频中，“闺蜜团”人手一个杯子，伴着“宫廷玉液酒，一百八一杯”的经典段子“抖”一下，令人捧腹。　　

“我们首先要蹚出一条可行的路，服务客户的时候才能避免入‘坑’。”卢军说。

文化导入不做杂货铺　　

8月16日，几位金发碧眼的国际友人来到位于河间小城的“功夫驴”，这是一群在抖音上被吸粉来品尝驴肉火烧的粉丝。　　

疫情以来，功夫驴的掌舵人张海涛把更多精力用于研究短视频和直播。他在抖音上开设的“功夫驴河间驴肉火烧”已经收获近万名粉丝，前来寻求加盟或者学技术的几十位学员，遍布全国各地。“今天给大家揭秘非物质文化遗产驴肉火烧制作的方法。选取渤海驴，8小时小火焖炖，煮出来的驴肉香嫩可口。华北地区日照时长，小麦筋性更强，选取高筋”市这近30名市民享受到了邮储银行的免费理发服务。该行行长李琳介绍说：“举办此次活动的目的，就是为客户提供便利，客户来银行办理业务的时候，又能享受免费理发践行责任“每月义剪送温暖”活动小麦粉……为您制作心中的美味。”　　

随便点开一条功夫驴的短视频，从“舌尖上的中国”的配音，到画面细节的拍摄，处处用心。而这也正是张海涛的制胜法宝，在传播文化的同时，为店铺做引流。　　

同样以文化导入的还有“王多驴逛河间”，视频内容发布以逛河间为主，每一条视频都是出自专业团队之手，大气、唯美。　　

河间电子商业协会秘书长韩增良介绍，“王多驴逛河间”的团队，是瀛联电商创客空间的新成员，也是知名建材品牌“绿建宝”的直播团队，“绿建宝”每月销量数千万元，其中线上销售占比超过70%。　　

8月15日，“王多驴逛河间”首场直播在河间开播，尽管“新兵”首秀没有达到理想成绩，但团队表示也会稳扎稳打，继续把河间“逛透”，吸引更多粉丝。　　

“原创很重要，垂直度更重要。”张海涛表示，如今的网络已经强大到不需要自己做标签，每上传一个视频，都会有大数据进行自动分析处理、归类，推送给相同标签的人，也正因此，做专做透自己的专业领域，垂直度就更高。