踏实走好每一步才是正道

河间青年刘玮，在传播中国传统文化的同时，结合现代流行元素，打造亲民产品，将高高在上的玉石文创产品送到寻常百姓家，在市场低迷中依然拓展出广阔市场   

　   踏实走好每一步才是正道  

本报记者　吴梦　本报通讯员　赵倩

俯下身开拓“小蓝海”　　

今年的疫情让国内的文化消费市场降温不少，造成很多文创企业经营困难。但河间青年刘玮却带领企业在稳固北上广深等一线城市市场的同时，开拓出乌鲁木齐、西宁等新市场，将自己的产品覆盖到全国各地。　　

很多朋友不禁好奇，是什么让他实现弯道超车呢？　　

“放下身段，让自己和产品走近大众，就能开拓出广大市场。”刘玮给出答案。　　

“现在，国内市场消费升级在不断推进中，虽然疫情抑制了很多消费，但大众人群的消费能力仍在不断提高，因此不要为自己的产品设限，三四线市场仍大有可为；同时，日渐成熟的线上渠道能够很好地弥补线下渠道的不足，通过电商走亲民路线，就可以经济高效地将产品送到千家万户。”刘玮分享自己的心得。

迷恋国学二次创业　　

刘玮表示，自己与玉结缘源于对中国传统文化的热爱。　　

刘玮自幼在河间市文化馆里长大，图书馆成了他放学后最喜欢去的地方，大量的阅读，使得他从小便对中国传统文化尤为热衷。　　

大学毕业后，刘玮在石家庄工作，两年后又去北京发展。　　

2001年，刘玮和伙伴儿开始创业，专业从事企业管理咨询和图书出版。　　

2010年，因图书出版业务，刘玮结识了从事翡翠行业的一位前辈。二人一见如故，就玉石文化相谈甚欢，为他二次创业点燃了火花。　　

正想转型发展的刘玮，一下子嗅到了新商机，经过前辈的耐心指点引领，又多方考察、学习，开始进入翡翠行业二次创业。　　

对国人来说，玉不仅仅是晶莹美观的装饰珠宝，也是蕴含人生哲理的艺术载体。每一件翡翠制品背后，都有一个独一无二的宝石密码，承载着一个美好的寓意。　　

刘玮结合中国传统文化，深挖玉石物语，先在深圳开设了自己的设计工作室，后在广东成立玉石加工厂，产品主打年轻化、时尚化的翡翠手镯等产品。　　

同年，他的首家翡翠店铺入驻亚洲最大的零售企业北京永旺商城。　　

凭借着深厚的文化底蕴、优良的产品品质，刘玮的翡翠生意做得风生水起。几年时间，他的直营专柜从1家发展到17家。

亲民路线让企业淬火重生　　

正当刘玮憧憬自己的新事业时，不料危机正向他袭来，差点将他击倒。　　

今年的疫情，让刘玮的十几家店铺，连续3个月销售额为零。同时，巨大的产品库存，高额的租金，大量的人工成本，让公司资金周转出现困难。　　

面对困境，刘玮心急如焚。经过一段尝试后，他将销售战线搬到了网上，没想到“杀”出一片新的“小蓝海”。　　

“受疫情影响，实体店没有客流，正好为网上聚集了人气。”刘玮分析。　　

原来，刘玮的客户主要是高端客户，在好友的鼓励下，他从服务普通消费者做起，进行线上销售，一来解决公司运营压力；二是为大家普及翡翠知识，让爱玉之人在今后的消费中，少花冤枉钱。　　

曾经辉煌的刘玮，现在变成了群主“老刘”。为了盘活企业，刘玮拿出了再次创业的拼劲。　　

挑选翡翠，讲究“一种二色三工艺，手镯看种，挂件看色”，种、色、工艺，大小重量，均度、净度、柳裂及美观感，全部是选择翡翠的基本要素。　　

刘玮把自己多年的经验分享出来，每天他在传授、传播翡翠知识的同时，群内的1元起拍、不定时秒杀等活动，让爱翡翠的人们得到了实惠。　　

短短几个月时间，刘玮就聚集了众多忠实粉丝。渐渐地，企业也开始转危为安，渡过了难关。　　

如今，刘玮的线上业务已突破北上广深等一线城市市场，辐射到西至新疆乌鲁木齐，南至广东惠州、珠海，东到江苏启东等国内广阔市场。　　

此次企业“浴火重生”，让刘玮感慨颇深：商海中起起伏伏，都是浮云一朵，能在辉煌时灿若春花，也能在低谷里低吟浅唱，用心用情踏踏实实做好该做的事，走好每一步，才是正道。