【云经济·新模式】河北正泰集团：线上“直播”辟出销售新路径

     河北正泰集团主播菲儿正在做直播。房晓坤 摄

      长城网讯（记者李丽钧 袁立朋）这段时间河北正泰集团董事长秦士科很忙碌，4月1日，记者见到他时，他刚从南方做了一场化妆品的直播回来。

　　“通过前一段时间做直播，已经把企业的1万多件库存销售一空，三个月100多场直播，粉丝已经快10万了，为了尽快增加粉丝，我们开始尝试着做一些其他产品的直播。”秦士科如是说道。

　　河北正泰集团是辛集市一家传统产业的制衣企业，主要生产羊绒时装、真皮时装、尼克服、裘皮制品。受疫情影响，往年在2月举办的意大利米兰国际裘皮展、俄罗斯莫斯科成衣展以及3月的上海中国国际服装服饰博览会，今年相继延期或停办，辛集皮革制衣企业的许多盼头都落了空。

　　秦士科说，往年这个时候，是清库存上新货的最佳时机。各个企业参加完各种展会后，拿着手上的订单，开足马力生产产品了。但是今年到现在大家只能观望，不能生产。原来的老客户也纷纷闭店歇业，瞅着仓库里1万多件的库存无法变现，要上的新货也因为没有市场需求引导而找不到方向。一番思考之后，他决定利用直播销售的方式。

       “赛蒂”直播间。网络截图

　　1月29日农历正月初五，集团启动了以“陪伴”为主题的直播活动，当天粉丝就增加了2000多人；2月1日农历正月初八直播持续了将近6个小时，销售突破1500件；2月14日情人节专场，在线观看突破了10万人次，最厉害的一次是不到一分钟，卖出了1500件风衣。”真没想到直播的威力这么大！“谈起直播取得的成果，秦士科感到很惊喜。

　　李婕是河北正泰集团的“赛蒂”直播间里铁粉。她说：“我几乎每天都要关注他们‘赛蒂’直播间。直播间里卖的产品价格是实体店的4折左右，感觉价位很合适，我从直播间里买了好多的产品。”

　　“其实现在很多企业都感到挺迷茫的，之前我对直播是有抵触心理的，但是通过这次尝试，让我找到了一个新的销售渠道。”秦士科兴奋地说。“从去年12月29日第一场直播零粉丝到现在的不到10万粉丝，直播不但拓展了一个新的销售渠道，还能从直播中改变自己企业的产品结构。辛集市的制衣业主要以做冬装为主，如果要做直播，就必须要一年四季都有产品可以播，通过这100多场的直播，现在企业从单一只做冬装尝试着做一些衬衣、风衣、裙子等等，丰富了我们企业的产品结构。”

　　秦士科说，现在河北正泰集团正在组建由主播、助理、客服、发货以及场控等组成的专业直播销售团队，并着手装修占地1000平方米的“赛蒂”主播孵化基地，准备深耕以快手直播为代表的线上销售试验田。

　　“赛蒂”主播孵化基地的祖海涛老师说，建基地的主要目的是可以把辛集制衣企业的所有产品带到基地来，实现产品共享，在产品共享中碰撞出更多的火花，来推动辛集企业快速发展。

　　“正泰集团在借助直播平台走出困境上带了个好头，希望有更多的制衣企业和商户借助电商大潮和云经济，创新销售模式，走向发展的快车道！”辛集市皮革企业商会常务秘书长梁建祠说。