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“彩妆男”的美丽之路 二维码
发表时间：2018-05-07 11:05来源：沧州日报 “彩妆男”的美丽之路 初见樊鹏，一身黑色系打扮，干净利索，阳光帅气。也许你想不到，眼前的这位小伙子竟然是位资深的“彩妆男”。当你面对琳琅满目的彩妆发愁，不知道自己的肤色适合哪种色系时，樊鹏会为你搭配出最美丽的颜色。在彩妆这个“特女人”的行业，他的一举一动，给人一种“万花丛中一点红”的感觉。——樊鹏的创业故事 本报记者 刘杰 今年31岁的樊鹏进行彩妆行业还不到两年，但因为有着不错的时尚触觉，现已拥有了三家实体店，以及两个彩妆品牌在沧州地区的总代理权。 樊鹏是青县人，父母在当地经营建筑装饰工程。2011年，樊鹏在河北农业大学毕业后，进入自家企业，他想帮父母把企业做得更好。然而，心里面总有个声音在不停地对他说，要独立去闯一番事业。为了证明自己，樊鹏转入餐饮行业，但因为缺乏经验，创业以失败告终。 2016年，正在樊鹏迷惘的时候，一位朋友带他去了浙江义乌。在那里，樊鹏近距离地接触到了电子商务，他深深体会到了电子商务的巨大前景和无限生机，决定依托互联网开展二次创业。为此，他和妻子又专程去南方学习电子商务专业知识。同年5月，樊鹏回到沧州，入驻市区的众达创业孵化基地，并享受了一次性10万元的小额担保贷款及免房租等优惠政策。这些优惠政策帮樊鹏解决了后顾之忧，他迎来了事业上的转折点。 起初，樊鹏在淘宝上销售化妆所用的毛刷。“当时我觉得这种商品成本低，应用广，抹粉底、眼底、腮红、口红都用得上，应该会有不错的前景。”樊鹏说，他觉得随着爱美的年轻女性不断增加，彩妆行业的发展前景会很好。由于樊鹏不了解产品特点和优势，每次都是他爱人试用产品后告诉他效果，他再告诉客户。虽然用心经营了，但由于入行晚、同质化竞争激烈，樊鹏的网店一直惨淡经营，利润甚至都不足以支付电商推广费。 随着线上红利的消失，樊鹏在努力寻找新的营销方法，帮助自己走得更远。2016年10月，马云提出了“新零售”概念，即通过线上线下的结合，增加用户体验，以吸引更多的消费群体。受此启发，樊鹏迅速在市区开了第一家彩妆实体店。 都说女人的钱好赚，樊鹏却不这么认为。“没有好的产品和服务，谁都不会白给你钱。”樊鹏说，“进货时，我开始注重产品检测报告，引进的品牌都是绿色健康的。”实体店里的员工没有销售任务，但樊鹏强调，要给顾客好的产品体验，所有产品免费试，试到满意为止。有的店家嫌麻烦，给顾客试妆的时候只化半张脸。樊鹏则相信巧为不如拙行，他要求员工给顾客化整张脸，试妆后，不买也要笑脸想送，不赚钱也可以赚人气。 就这样，樊鹏努力地工作着，他坚信自己会成功。半年后，他的实体店终于盈利了。樊鹏紧接着贷款开了第二家、第三家实体店。线下的顾客也开始慢慢关注他的淘宝店，没时间逛街的时候，就在网上下单。 目前，樊鹏正在筹划开第四家实体店，忙着为自己的实体店申请注册商标。等商标申请成功后，他准备开连锁店，创立个人的品牌，同时进驻天猫平台。“化妆品被称为美丽的行业，彩妆无疑会让美丽锦上添花。”樊鹏说，他欣喜于自己眼光的准确，不仅给女孩子们带来了时尚和美丽，而且让自己的创业路走得愈加坚实。 |
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