黄骅渔家媳妇借船舶旅游卖特产

黄骅渔家媳妇借船舶旅游卖特产

各种海产品卖向全国

本报通讯员　侯志慧　本报记者　康学翠

　　“在吗？我要10斤皮皮虾！”昨天一早，孙洪萍的电话响起，是一位云南顾客打来的，孙洪萍高兴地应允，准备出海打捞。

　　眼下，正是皮皮虾上市的季节，孙洪萍每天都能接几个类似的订单。渔民们都羡慕她：“你真是把生意做到全国各地了。”孙洪萍笑而不语。自从接触了船舶旅游，她除了当起渔家乐的“导游”外，还借此把家乡特产卖到全国各地。

　　孙洪萍今年45岁，老家在山东，20多年前嫁到黄骅市南排河镇南排河村，成了地地道道的渔家媳妇。婚后，她和丈夫养殖了上百亩的虾和螃蟹，平时就在镇里卖，从没想过能把自己特产卖出南排河镇、卖出黄骅。直到2015年，一次组织船舶旅游的机会，让这个只有小学四年级文化的渔家妇女“见识”了外面的世界。

　　一次，孙洪萍哥哥的朋友组织了20多个人想出海游玩，孙洪萍接过了这单生意。那时，南排河还没有专门的旅游船舶，孙洪萍就联系了一条渔船，带着这批客人出海了。乘船出海、撒网捕鱼，坐在船头吹海风、吃海鲜，一趟下来，客人们意犹未尽，纷纷留下孙洪萍的联系方式。

　　一时间，很多陌生人给孙洪萍打电话、加她微信，向她咨询出海游玩事宜。原来，廊坊来的客人将出海的照片发到了朋友圈，原生态的渔家风情和地道海鲜勾起了人们的兴趣。孙洪萍瞬间发现商机，开始接待游客，联系出海船只，足足干了一年。

　　一年来积攒的经验和人脉让孙洪萍不满足于做游客和船只的“中间人”，于是她瞅准了船舶旅游的商机。去年8月，孙洪萍购置了自己的渔船，渔船长25米，设有厨房，颇有生意头脑的她，将自家产的虾、蟹，做给游客们吃。孙洪萍笑着说，她和丈夫经营的近百亩的养殖池，每年可收获螃蟹约2500公斤、虾1500多公斤。以前都是商贩收购、集中上市，总卖不上价去。利用船舶旅游的机会做给游客吃，他们尝着好，还会买一些。

　　孙洪萍还借助微信朋友圈，宣传自家的虾、蟹，以及南排河的各种海产品。

　　果不其然，订单多了起来。有的人游玩完直接带走，有的则打电话来预订。孙洪萍笑着说：“现在八九成都是卖给外地顾客，比市场价高出不少。”

　　孙洪萍的门市里，有两个冷藏柜，里面还有十几罐虾肉酱和少许鱼干。销售旺季过后，孙洪萍就将剩下的海产品腌制，将自制的虾酱、腌青蟹、各种鱼干放到网上去卖。有意思的是，每一罐虾酱上都贴着她的微信二维码。

　　孙洪萍说，最初她家的腌制品量不大，只有游客带走。后来各地订单越来越多，才大量制作。这些渔家特产很受欢迎，拿腌青蟹来说，一个月就卖了10多万元。如今，她的产品已经销往全国各地，订单北到吉林延边，南到云南等地。