应对产品滞销，“爱心牌”不如“创新牌”
王汝汀 崔明禄 李贺
最近，云南丽江永胜、宁蒗等地5000余吨紫皮大蒜严重滞销。一些超市和大型电商闻讯前往“解围”，如京东生鲜泸沽湖特产馆第一时间组成精干团队，组织滞销大蒜的收储、物流配送工作，仅上线第一天就销售12万公斤，解了蒜农和地方政府的燃眉之急。这一事件让农产品滞销的问题，再度引起社会热议：除了用爱心“解围”，我们还能为农产品做些什么？
农产品滞销的现象年年有，也年年有爱心电商和爱心人士慷慨解囊，每每有这种暖心之举，都会传为成佳话。但佳话背后，依然有填不尽的坑：当爱心人士抢购完一位农民的一车滞销蒜，下一车怎么办？另一位农民的滞销葱怎么办？如果来年又滞销了，是不是再来寻求爱心？爱心之手可以触及的范围有限，不是每一头滞销蒜都有机会变成“爱心蒜”。靠着电商和消费者多买些自己没有需求的东西，解得了近渴，却治不了根。
滞销这件事，本就源于违背了市场供求平衡。爱心人士出手相助，可以弥补个别农户的损失，却难以挽救这种不健康的市场现象，甚至越帮越忙，让一些农户过度寄希望于滞销后的爱心抢购，却忘了总结自己为什么会滞销。因此，除了事后的止损和补救，农户和相关职能部门要做的，是在科学的规划和种植中，培养敏锐的市场眼光，最大限度避免出现农产品价贱滞销。
耕耘不易，每一滴汗水都值得珍惜。呼吁爱心的同时，大家也应学学市场知识，了解市场，了解需求，以市场为导向扩大规模扩大生产，才不至于“谷贱伤农”。说到这，笔者想起了本报的一个栏目——“寻访创新创业故事”，这里面不乏在农业领域闯出广阔天地的创业者。他们经历过挫折，但他们在激烈的市场竞争中冷静思考，追求新、奇、特，凭借自己的勇气、智慧和独特市场判断力，发展“你有我优、你优我特”的拳头产品，完成了事业的蝶变。成功的事例，可以给其他人更多的启示，提高自己的预见性，不断寻求创新，抓住市场这个根本，才能坚固抵挡危机的“遁甲”。
政策上的扶持，也是解决农产品滞销的重要手段。从爱心电商帮忙出售滞销大蒜的效应来看，网络的力量不可小觑。进一步推进电商进农村，让更多农产品通过网络扩大销量、探寻广阔市场，是当前农业发展的必然趋势。同时，各地在资金、培训等方面的扶持，也有助于农民充满“电量”，化身驰骋市场的新型农民。
撰稿：王汝汀 崔明禄 李贺
编辑：王俊芳
